台湾寿险销售冠军林金土老师，以案例的实务演练导入理论概念，包括：开拓客户、寒暄开门、购买点分析与展示说明、拒绝处理、成交话术等等，适当地应用，将为你带来意想不到的效果，更快、更轻易地成交保单。

推销已不是「见人说人话，见鬼说鬼话」，也不是「师父带徒弟，边走边瞧」，推销是有逻辑、有架构的，林金土老师以数十年的心血结晶，向您提供最宝贵的话术实务，可以改善你的人际关系与促进推销成效。

“开门用语”摘录

1、(单身)用储蓄开门

陈先生，你这么年轻有为，你会不会考虑在五年内结婚？(会)

那很好！你会不会希望到时候你有一笔钱可以做为结婚之用？(会)

如果你要准备好结婚的钱，你一个月可以拨出多少预算？700元怎么样？如果一个月700元，我就可以为你设计一张10万的结婚准备金计划，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

2、对恩爱夫妻开门

陈先生，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕！(那里)

不晓得你有没有承诺过要照顾对方一辈子？(没有)

那没关系！如果你要保证实现你的承诺，你一个月可以拨出多少预算？500元怎么样？ 如果一个月500元，我就可以为你设计一张20万的保险，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

3、子女教育开门

陈先生，你孩子那么聪明，你一定很疼他，是吗？(嗯)

你这么疼孩子，不知道有没有为他的前程做好规划？(没有)

那没关系，如果你要为你的孩子做好前程规划，你一个月能拨出多少预算？400元怎么样？如果一个月400元，我就可以为你设计一张5万的子女教育基金，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

4、养老退休金开门

陈先生，你真的做人很成功，事业又很有成就，有没有想过几岁要退休？(没有)

如果你有一天要退休，你需要为自己准备多少退休金？(不知道)

那没关系！如果你要为自己准备好退休金，你一个月能拨出多少预算？ 900元怎么样？如果一个月900元，我就可以为你设计一张20万的退休金计划，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

作者简介

林金土，直觉式一次close创始人，台湾寿险销售冠军，曾经一个人独占台湾国华人寿1/3的业绩。他也是台湾知名的训练导师，擅长专业推销术，现任长安保险代理人公司董事长，激力文化事业公司董事长。

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