全球最具系统的销售训练！一套改变您销售生涯的巅峰系统! 这是专门为追求卓越的业务人员所设计，为突破销售技巧的销售心理学训练。
时间：共3天8:30-19:30
08/08/29-31 南京
08/09/11-13 广州
国际标准价：7500元
大陆推广价：4900元+场地餐饮费
（场地餐饮费：上海、常州500元，杭州、潮州、北京750元）
终身免学费复训(只需支付少量场地餐饮费）
参加人数：60人
全球最具系统的销售训练！
一套改变您销售生涯的巅峰系统!
这是专门为追求卓越的业务人员所设计，为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师博恩崔西先生，将基于销售工作的新模式，带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。
本课程供分为三十五个单元，其中重点内容有：由如何找寻潜在客户，如何进行电话约访，如何开发销售的潜能，如何培养顾客的信赖感，如何在潜意识中影响顾客做决策，如何提高个人的佣金收入，如何进行有效的销售解说，如何克服客户异议，如何促成交易，如何进行售后服务，以及如何掌握时间迈向成功的事业。
它将引导您发挥卓越销售才能，成为顶尖的销售高手！
报名方式：
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网上报名：将课程放入购物车，生成订单，直接通过网上或网下支付款项
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电话报名：020－61391215、61391583、37211679
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短信报名：13570930228
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QQ报名：264218737、583818、998152、515159415
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传真报名：请下载报名表，填写后回传至020-37211679；下载报名表>>>
训练特色：
1. 美国博恩•崔西大师于影片中主讲、杰出的专职训练师在课程单元之间做活动引导与心理训练。
2. 专家群30,000小时研究心血结晶。
3. 国际版权的学员手册，完整的单元理论系统。
4. 400个以上销售技巧与成功秘诀。
5. 完整性身、心、灵整合系统。
6. 录音带及完整内化习作手册，提供课后复习。
7. 在全球46个国家，以14种语言同步发形行，计有150万人次以上见证它有效。
8. 感官多媒体教学方法。
9. 实务型的课程以结果为导向。
10. 持续免学费复训再成长。
您将获得的收益：
1.协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%，甚至加入顶尖的4%中。
2.学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。
3.帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我的激励”，使他们在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态度，每一刻都能够有效地运用时间等。
适合对象
◇ 销售主管、经理及销售人员;
◇ 追求提升沟通、表达能力的各界人士；
◇ 想要更好的销售自己的各界人士；
学员见证
当参加了巅峰销售心理学的训练后,我们的营业额提升了165﹪!
——美国电报电话公司 销售经理 Burns
巅峰销售心理学真是一部销售方面最顶尖的武功秘芨，它对有过一段时间销售经历的人员更有效，相信通过学习——操练——再学习——再操练的过程，我会成为0.8%顶尖的销售高手！
——复旦麻省理工MBA国际班 江朝东
三天的巅峰销售，三天的巅峰体验。我要在以后的时间中，继续保持进取，追求巅峰，保持巅峰，体现巅峰。
——上海怡网信息技术咨询有限公司 培训部经理 施勇
谢谢博恩崔西深邃而精辟的授课，滴水不漏，深受启发——要想成为顶尖销售高手，必先成为心理学专家！还想再来！
——惠氏百宫制药有限公司全国销售培训经理：徐 丹
让我将多年的行销经验，再一次地汇整去厘清更完整的成功方式及行销事务宝典。
——安泰保险公司 主 任 萧惠珠
培训的时间虽然是短暂的，但是通过两天的学习，深深地感悟到营销的内涵及其博大精深。我将所学习到的知识在实际业务运作中充分发挥，为TCL通讯的大发展贡献出毕生的能量。诚信、务实、勤奋是维系客户关系而创造销售奇迹的法宝。
——TCL合肥 总经理：郑永华
三天的培训犹如一面镜子，帮助我更清楚看到自己的真实情况，看到自己的优点，同时也看到需要改善的地方，相信只要实践，不断实践，我是可以更加成功的。谢谢心灵海！更感谢白马公司提供我的这次培训机会！
——白马广告上海分公司 赖应龙
三天的学习总结了以往近10年的经验和感受，系统地帮助我做了一次归纳总结，并帮助我对未来增强了信心和成功的方法。我会用3天的所听所学，安排我未来的销售工作，直到成为所有SALES中的20%中的20%……！谢谢！
——白马广告上海分公司 张杰
课程纲要
1.销售工作的认识
如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售。为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。您如何学习促使他们成功的8个领域。 如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。
2.销售工作的心理态度
顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。学习改变您一生的心理定律。如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。
3.开启你的销售潜能
学习如何克服被人拒绝的恐惧感。为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？如何发展出自己永不动摇的信心。
4.建立自我价值的新处方
为什么积极的行动，会产生积极的感觉？如何培养具有能力的销售个性？如何培养追求卓越的责任者个性？学习不管任何状况发生，都能维持充满信心、希望的态度。
5.销售工作的新模式
何谓销售的新旧模式。如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。当你面对那些精明、厉害的客户时，如何学习应对的技巧。如何运用神奇销售态度来发展与客户间的友谊。
6.培养顾客的信赖感
如何发展你的「信用债券」，来建立顾客对你的信赖感。如何满足客户潜意识的需求。如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。
7.使人信服的七项秘诀
了解驱使人们购买的七大影响力。学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲。
8.为什么他们愿意购买
了解顾客的两大购买动机是什么？如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
9.如何评估你的潜在顾客
学习如何利用「销售医生」的三项步骤。如何在开始时即抓着销售重点，诱导此项交易顺利达成？了解潜在顾客的三种类型，学习如何分别的引起他们的注意力。
10.在潜意识中影响顾客的能力
学习去感化你的客户，不管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力。如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。如何在最初30秒钟内，建立一个良好的印象，你的穿著、佩件、身体语言、外表观感该如何？
11.发展个人崇高的信用度
如何消除顾客心中，使他无法决定采购的疑虑？如何建立个人崇高的信用度？如何透过事情充分准备，降低面对客户时可能遭受的阻力，进而加强顾客购买的兴趣。
12.创意性的销售技巧
如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？学习使自己成为解决问题的专家。如何获得更多人的推荐，及再次上门的生意。学习激发意志力的技巧，使自己成为销售界的天才。
13.电话约谈技巧的威力
如何透过电话与采购决策者交谈，进而取得见面洽商。如何确认约会的进行，而不致遭取消。
14.如何接近潜在客户
如何赢得销售前4分钟的决胜关键。如何利用心理上重复的演练与实际充份的准备使你达到巅峰状况。学习简单的方法来建立客户积极的响应。
15.提高收入1000﹪的公式
提高收入10倍的公式？了解七项提升生产力的要诀？
16.销售前的心理准备
如何运用心理上的预演达到销售会谈巅峰的表现。如何使自己充满信心，稳健的控制整个会谈的进行。
17.购买者性格的预测
如何辨认购买者四种基本类型？如何分别进行销售？如何降低紧张严肃的气氛，使整个过程依购买者喜欢的公式进行。成功销售人员必备的两个特质？
18.销售解说的技巧
成功的销售说明是如何构成的。如何将产品的特性，转换为对顾客直接的利益。如何利用图片数据，提出试探性质的问话，吸引顾客的注意力。
19.如何处理顾客的异议
如何将顾客的反对意见转换成销售成功的因素？何谓异议〝六点法则〞？如何发觉客户拒绝购买时，其隐藏心中主要的原因。如何才能更具专业水准地处理顾客的异议。
20.了解常见的九种反对意见
如何分辨最常见的九种异议，如何处理？如何辨别并化解最后一刻的阻力？各如何处理。
21.何时提出请购的要求
如何辨识客户的七项不同的购买讯息。在您决定提出请购要求前，应该注意些什么？
22.如何防止因价格所引起的困扰
如何延缓讨论价格的时机？如何避免因产品价格所引起的心理抗拒？
23.处理金钱与价格的异议
金钱与价格有哪七种主要异议，各该如何处理？如何利用个人的创意，尽力争取成交的机会。
24.克服结束销售时的障碍
学习结束销售前顾客的心理障碍为何？如何克服？如何克服销售人员结束销售前的心理障碍？什么是你当避免的五项错误观念？
25.结束销售的七项技巧
了解主要结束销售的七项技术，并举出一个如何应用的实例。
26.如何设定与达成销售目标
为何一般人常处消极状态。了解目标设定与成功之间的关系。如何设定明确、具体的销售目标，并有效的达成。
27.全时销售的意义
了解那些是您浪费时间的恶习，如何消除？如何有效率的安排时间，并按照计划的执行？明确了解每访的价值。
28.将时间转化为金钱
学习十项具体可行的方法，达到个人最高生产力及效率。如何集中精力于报酬率最高的活动上？
29.迈向成功之道
您将学到十三项在生活、在销售业绩上都得以成功的观念。如何培养你的勇气？如何面对将来的困境？如何处理失望与沮丧？建立乐观积极的态度？
30.成功销售的十大关键
如何掌握成功的10个关键。
31.企业间的销售技巧
如何掌握企业界销售的七个原则？
32.策略性销售的四项要诀
如何运用策略性销售的42项要诀来提升业绩。
33.咨询式的销售技巧
如何成为一个具有专业水准的〝销售医生〞。如何成为一个为企业增加利润的专家。3个咨询式销售的步骤。了解企业对产品的四大需求。
34.讲求回收的销售技巧
如何协助你的顾客将你的产品看成是一项投资而非支出。如何协助客户找出可衡量的方法来计算投资回收的比例。如何控制客户使用产品的过程，达成原先所期待的绩效。
35.提升个人成长的途径
您将学习在工作及生活中，追求卓越成就的12个步骤。如何在从事的行业中成为顶尖的高手。如何达到自我实现的境界。
注意事项：
A. 第一天请按时在上午8:20 前办理报到手续，8:30准时开始上课。
B. 请于上课当天携带您个人身份证或含有身份证字号之证明文件，以作为入场凭证。
C. 新学员请于上课当天在服务台领取所需教材；复训学员请自行携带教材及火凤凰徽章前往上课地点。
D. 为了维护上课品质及保障您的权利，如果您于上课当天上午十点以后才办理报到，我们将无法安排您入场参加，因此请您与您的成长顾问联络，我们将另外为您安排上课日期。
E. 本课程因著作权问题，因此上课期间严禁录像、录音。
F. 因室内外温差大，请您务必准备保暖外套。
G. 本课程实行封闭式的研习，请您自备三天两夜的生活用品及服饰。
H. 请自带三张祝福卡及一盒名片。
I. 宾馆周围空气清新怡人，建议自带运动鞋早上晨跑。
亲爱的学员您好：
非常高兴知道您要来参加巅峰销售训练，我们相信这个决定是您要求自己成长的承诺，我们向您保证这三天，将会是震撼您一生，使您收获丰富，并且充满成长与喜悦的日子。
在未来的几天中，我们的工作人员将花费许多的时间，在计划和准备上，我们会竭尽一切所能，使研习会的每一分钟及每个活动，均安排至最完美的境地，敬请期待这即将来临美妙的经验。
成功的人下定决心后就决不放弃，并不断鞭策自己用行动突破所有障碍直到目标达成，期待很快见到您，并且和您一起分享这未来的三天！
祝每天都有很棒的事情发生在您的身上！
巅峰销售创始人介绍： 博恩·崔西(Brian Tracy)
声誉：
影响:
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每年在美国和世界各地聆听其演讲和培训的听众人数达45万人之多；
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为500名家公司提供咨询服务，其中包括IBM、麦道公司、安达信公司、百万圆桌会著名机构；
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其教学培训课程从14年创下有史以来的最高销售记录；
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主持过300多种广播和电视财经节目，一些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。
作品:
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出版了30多本书，许多作品被翻译成多种文字，畅销全球。
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主要畅销书包括《100条牢不可破的商业成功法则》、《吃掉那只青蛙》、《涡轮战略》、《商级营销策略》、《成为百万富翁的21个诀窃》、《推销赢家》、《胜利》、《关键点》、《创建你的末来》等。
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制作、出版300多种录音带和录像带，被翻译成20种语言，传播到35个国家，销售量不计其数。
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